Hi
这是Fun的第80篇原创文章
刚过去的2018年，做的最有意思的一件事就是：和朋友合伙开了一家成人情趣用品店。（现在：关门待处理中）
当时两个手里都略有存款，又想有点被动收入：就是不需要付出太多精力，钱就自己长脚跑过来的那种。
也是巧，老家有一个铺面待租：8个平方，主干道临街，周围有医院和老住宅区，人流量也大，重点是每个月375的房租。
375的房租，随便做点啥也不会亏啊，更何况我那朋友是个赚钱小能手。
两个人一合计说干就干，马上就凑了笔钱拿下了这个铺面，回顾神来才开始想做点什么呢。
分析了两个人的现实情况：
综合以上情况，我们需要做高毛利且维护成本低的买卖。
搜寻了一圈，维护成本低：自动售货机，高毛利：成人用品 。二者组合在一起就是：成人用品的无人售货店。
接下来考察市场，需要验证几个问题：毛利到底有多高？每个月的营收能有多少？前期成本投入要多少？预计多长时间能回本？定位怎么做？货源哪里来？货品怎么确定？机器的优劣对比
图/ 网络 大概就是这种画风
我们俩几乎跑完了成都绝大部分的无人售货店，不是黄就是暴力，店内贴满了很low很黄的产品海报，还有各种小额贷款的牛皮癣广告。
所有店跑下来只发现了一家看起来很正规也很舒服的连锁店，于是确定这就是我们要高仿的风格。
还找了一家传统的成人用品小店的老板聊，对，就是路边很不起眼的那种小店，很奇妙的体验。
朋友很善于套近乎，很快就知道一家店的月营收以及开店的关键因素是人，尤其是打工仔聚集的地方。还知道成人用品的利润款是各种壮阳药、其次是器具、最次是避孕套等计生药品，还知道了货源地，怎么配货。
一颗成本5块钱的药想卖多少完全看你心情，但只能偷偷卖，药监局要管制，我们只能放弃，进嘴巴的东西还是小心为上。
器具的毛利率100%以上，也是看心情，一个成本120的充气娃娃有人卖320，也有人能卖到1200（据说是一个藏区小青年卖出来的）。
避孕套越是知名大品牌越是利润低，因为价格大家都清楚，没什么信息差的优势。反而是一些带了特殊功能的杂牌避孕套的毛利率更高，比如说什么狼牙套、延时套，成本基本可以忽略不计。
图/ 批发市场的各种乱象
去批发市场调研的时候发现各行各业水都深，大品牌正品进货价很高，几乎没什么利润。
所以有很多人就拿了高仿的假货，成本能低2/3，至于假货是不是避孕无效还是体验不佳还是其他就不太清楚了，反正肉眼难辨真假，想想那么多年你买过的避孕套……哈哈哈。
其他的什么震动棒、飞机杯、充气娃娃高中低端那差别真是……不说了不说了。
找了不同的店体验机器的操作，最后确定了一家，全新的一拖一机器12000还是16000，忘记了。
鉴于机器的价格比较贵，机器、装修、房租、铺货成本肯定是超预算的，心里犯懵。
朋友很厉害，联系到了之前准备高仿那家店的老板，还很神奇的约了去拜访他，对方还同意了。
拜访的结论是：一家店光装修就花了大几万，所有店每个月利润在1500-6000，主要看地理位置人流量，卖的好的那家是在大学城附近。（这次聊天至少帮我们省了2万块钱，而拜访只买了50块钱的水果）
建议我们如果是离家近房租便宜就可以搞，不然的话最好放弃。（这句话没听，最后失败就是这个原因）
跟老板聊完之后心里踏实了：还不错，每个月至少1500的利润也可以啊，比放在支付宝强就行，再说我们应该能做得更好赚的更多。
一定要缩减成本，控制风险，做了几个决定：
机器买成色新的二手机器
控制装修成本，只刷墙漆，定做招牌
降低被砸被抢的风险，只支持手机支付，不收现金
定位中高端
接下来就是去经营不善的店收购二手机器，找货源，装修，开业。
开业前朋友发的朋友圈情趣用品商店，作为纪念
然而开店一个月，就发现了很严重的问题：即使这么小的买卖，还是自动售货都有很多麻烦事，还是离不开人，运营成本很高。
比如说货道卖空调整，调整价格标签，补货，机器故障，电网通畅等等。
于是很快就黄了，因为我们无法投入人和精力。
突然想起当初拜访同行老板时说的那句话：如果房租便宜，离家近，可以散散步就去看看的话那就可以赚点零花钱，否则就算了吧。
正解，真谛啊！
经过这件事情，算是跨出了构建被动收入的第一步，虽然华丽丽的摔了一跤，作为一次生意来说是挺失败的，但作为一次体验来说就挺有意思的：
从第一次内心无比尴尬中走进成人用品店，到后期眼里全是成人用品店，看到就很兴奋跑进去研究别人哪里做得好可以借鉴。
搞明白了很多成人用品，就差试用了，哈哈哈哈。
做自己的事的时候，灵感如泉涌。
告诉身边的朋友我开了家成人用品店，炸出来很多妹子：我大学就想开了没开成，太酷炫了。
摸熟了开小店的整个流程，实际做起来没想象中难。
跟着朋友学到了很多市场调研的技巧，不得不服，牛！
真的要相信同行的建议，仔细品味别人说过的每一句话情趣用品商店，试着去相信，没那么多人有心情来坑你。
预算永远都是超的，尽可能的控制成本。
MVP原则同样适用，如无必要，勿开实体店，争取线上完成最小可行的产品来验证。
有低于500的房租，离家近，想赚点里花钱的话还是可以搞，可以找我取经啊。
哎呀，我又帮你踩了个坑。
气味相投，遇见是缘
点个右下角的“好看”再走呗
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