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更新时间：2022-05-24

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市场调研机构Canalys分析师贾沫对《中国企业家》记者分析，出售荣耀，让其脱离华为体系从而有可能摆脱禁令限制，未必不是一条自救途径，“至少荣耀这个品牌能保存下去，华为手机的生产天花板已经被限制住了，与…

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荣耀再陷卖身传闻，华为自救之路坎坷_手机搜狐首页新闻体育汽车房产旅游教育时尚科技财经娱乐更多母婴健康历史军事美食文化星座专题游戏搞笑动漫宠物无障碍中国企业家杂志社由内容质量、互动评论、分享传播等多维度分值决定，勋章级别越高()，代表其在平台内的综合表现越好。文章总阅读查看TA的文章>评论荣耀再陷卖身传闻，华为自救之路坎坷2020-10-1513:22来源:中国企业家杂志社原标题：荣耀再陷卖身传闻，华为自救之路坎坷突然而至的禁令犹如一记闷棍，荣耀的高速发展戛然而止。出售荣耀，让其脱离华为体系从而有可能摆脱禁令限制，未必不是一条自救途径。华为会壮士断腕吗？文｜《中国企业家》记者程璐编辑｜李薇头图摄影｜肖丽“华为消费者业务已经发展到一个全新的历史阶段，今年华为荣耀很可能成为全球第一手机厂商。未来，我们必须坚定方向，撸起袖子，埋头苦干：第一，华为单品牌未来要做到全球第一。第二，荣耀品牌做到中国前二，全球前四。”2019年4月2日，华为消费者业务CEO余承东在微博上踌躇满志。但一纸来自美国的禁令打乱了华为前进的步伐。曾信心十足进入“中国前二，全球前四”的荣耀，近期更是屡次陷入被出售的传闻中。10月14日，有消息曝出，华为正与神州数码及其他竞购者进行洽谈，商讨以最高人民币250亿元（约合37亿美元）的交易金额出售部分荣耀智能手机业务。其他潜在买家包括TCL和小米。相关知情人士在报道中表示，此交易可能是现金交易，计划出售的资产尚未确定，但可能包括荣耀的品牌、研发能力和相关的供应链管理业务。截至目前，TCL对外回复称是不实传闻。《中国企业家》询问荣耀、华为、神州数码及小米等企业，均对此报道未予置评。消息传出后，神州数码股票周三涨幅一度超过10%。华为方面则有多位内部人士对外表示消息不实，但集团官方目前并没有发布公开口径。此时此刻，荣耀的命运浮沉，牵动整个手机市场的神经。荣耀出售传闻背后，关系到华为遭遇美国钳制、荣耀在集团中的位置与历史使命、华为手机业务的根本存亡等多重因素。卖不卖？怎么卖？卖给谁？这些问题让处在历史进程中的荣耀，增添了更多待解悬疑。无米之炊荣耀产品线诞生于2011年9月，2013年12月，开始独立运营，荣耀品牌的诞生正是为了对标小米的互联网手机模式，它的出现补足了华为当时缺失的线上市场。荣耀也不辱使命，在2018年中国手机市场，多数品牌销量持续下滑，TOP10品牌中仅vivo、荣耀、华为呈上升态势，而荣耀超越了小米，位列第三。而在手机以外，荣耀还推出了电视等IoT产品。由此可见，虽然无法和华为相比，但荣耀也具有巨大的竞争力和品牌价值。不过，荣耀之所以崛起，与华为的支持密不可分。荣耀与华为师出同门，在芯片、算法、操作系统，甚至到通信、材料及终端应用上，都能共享华为集团的研究成果。所以，分析师指出，出售荣耀的传闻并非空穴来风，此事在逻辑上存在一定的合理性。市场调研机构Canalys分析师贾沫对《中国企业家》记者分析，出售荣耀，让其脱离华为体系从而有可能摆脱禁令限制，未必不是一条自救途径，“至少荣耀这个品牌能保存下去，华为手机的生产天花板已经被限制住了，与其留在内部等待萎缩，不如及时止损，放手一搏，说不定能让荣耀存活下去。”9月15日美国对华为芯片供应的禁令生效后，台积电、高通、三星等第三方不再供应芯片给华为，华为麒麟系列芯片成为“绝唱”，美国禁令在未来一段时间内若不缓解，华为手机整体都将面临着“无米之炊”的窘境。这就意味着，只要禁令不解，华为手机卖一台少一台，因此当前对华为来说，关键在于如何去分配未来的生产，以延长生命线并保证品牌声量。此前《中国企业家》从多位华为经销商处了解到，华为原有的庞大销售体系，将面临一轮优胜劣汰，保大城市大客户、放小城市小客户是华为的选择。手机端的市场策略同样如此，华为正在优先保证下一代旗舰Mate40系列的供货，中低端机型和荣耀品牌的重要性降低。“跟华为手机相比，互联网手机品牌荣耀更偏性价比，所以无论是声量还是利润都更低一些，荣耀留在华为内部，能分配到的量已经越来越少。但如果荣耀进入新公司，或许将不再受到美国禁令限制，采购芯片等元器件成为可能，华为还能拿到一笔相对可观的资金，要知道，这段时间华为从行业大规模采购原材料、零部件，还有未来的5G建设潮，都是需要资金储备的。”贾沫分析。不过，当前形势之复杂，且不说卖不卖尚且存在变数，就算荣耀真的决定被出售，“怎么卖”也是问题，更何况其背后还存在较大的风险性。通讯行业分析师付亮对《中国企业家》表示，出售背后的风险性在于，假如由中国公司接手，美国是否会承认荣耀与华为之间的独立关系？美国一旦不承认荣耀完全独立，或者觉得与华为仍藕断丝连，那么未来在芯片采购上，荣耀不一定能绕开美国管制。荣耀的生杀大权与华为一样，还是掌握在美国政府手里。生根于华为体系的荣耀，在研发、供应链等方面与华为多有交叉，从前端产品设计，到后端的销售服务，买方同样存在多重选择，是接手一个完整的产品线，还是接手更保险的部门，均是悬念。在中美摩擦的历史背景下，美国对华为方面敏感性较高的就是芯片研发部门，但这无疑也是荣耀潜在价值最高的部门之一，这种“关键部门”的命运如何，将成为关键。买方花钱是为了获得收益，但高收益就意味着高风险。贾沫坦言：“华为及其子公司一直在美国的监控列表上，如果买方整体收购荣耀，可能也需要承担与华为一样的高风险。但如果买方想要更低调、更安全，可能会选择保守收购风险更低的部门，例如终端销售渠道这种不涉及技术的部门。关键还是在于买方如何去评估收购价值及背后的风险性。”等待转机早在两年前，市场就传出荣耀将从华为体系中分拆，但华为集团、荣耀总裁赵明以及余承东等高管，都第一时间站出来否认。华为在消费者业务上，一直采用的是华为、荣耀双品牌路线，荣耀相当于华为的“左膀右臂”，余承东曾明确表态，华为会全力支持荣耀发展，给荣耀极具竞争力的产品，在渠道、零售上加大投入。当“左膀右臂”遇到生存难题，华为会壮士断腕吗？荣耀身上有着极强的华为烙印，如果买方没有实力将荣耀做好，或者日后荣耀发展成华为的直接竞争对手，这都算不上是一笔划算的生意。另外，即使出售荣耀，杯水车薪也无法解决华为手机面临的根本性挑战——芯片断供问题。因此，华为也可能为荣耀寻找一条其他的生存路径，等待转机。IoT业务成为“续命”的选择。记者点开荣耀的海外网站，发现IoT产品已经被提到最高展示优先级了，首屏展示的便是荣耀9月发布的荣耀手表GSPro、荣耀手表ES及笔记本等产品，其次才是手机产品。贾沫表示，与手机相比，IoT产品对工艺、芯片等元器件的要求不高，有些元器件甚至已经能做到完全国产化，因此IoT产品受禁令的影响更小、周旋余地更大。荣耀深耕已久的海外市场和渠道优势，难以轻易放弃，“荣耀也可能靠IoT产品将渠道关系维护住，等到美国方面对华为的禁令松动时，至少荣耀的渠道关系还在，手机业务可能东山再起”。另一方面，从华为集团的角度来说，手机并非全部。尽管华为手机所代表的消费者业务在2019年占比总营收过半，成为当之无愧的“赚钞机器”，但消费者业务成本高、毛利低，且华为创始人、CEO任正非也曾多次对外表示，运营商业务才是华为真正的主业。运营商业务意味着通信业的高地。2019年华为与全球运营商一起设立了5G联合创新中心，推动5G商用和应用创新，实现销售收入2967亿元，同比增长3.8%。目前华为拥有全球最成熟的5G组网能力。付亮认为，在当前的困局下，华为同样要力保运营商这块核心业务，好在华为5G基站所需的芯片储备充足，可支持其未来数年的经营发展，受影响并不是很大。经过多年耕耘，华为已经建立起“云管端”一体化的服务能力，荣耀及华为手机只是属于平台“端”的入口之一，而生态力量的构建，从云、管、端各个层面提升产品解决方案的竞争力，才可能为华为实现效率提升和价值创造。“烫手的金子”回到出售的可能性上，现在对于买方来说，荣耀就像是一块烫手的金子。荣耀定位互联网手机，主打年轻人群与中低端市场，产品已经覆盖全市场档位，拓展了线上线下全渠道场景，并建立起庞大的IoT生态。2020年初，荣耀总裁赵明发表新年致辞时称，继成为互联网手机第一品牌后，荣耀将全面开启智能手机市场中国前二、智慧全场景和IoT第一品牌的冲锋之路。自从2018年全力开拓海外市场以来，荣耀海外也迅速崛起，2018年荣耀手机在海外市场的销量同比猛增170%，并在俄罗斯、英国、德国、意大利、芬兰等超过10个国家排名前五。正当荣耀势如破竹之时，美国突然而至的禁令犹如一记闷棍，让荣耀的高速发展戛然而止。不过，贾沫对《中国企业家》表示，荣耀此前在全球建立的强渠道布局、在华为内部积累起的技术能力、与供应链端的生产关系等等都是难能可贵的，“荣耀多年来建立的能力，对其他企业都是存在互补性的，因此必然会为外界所关注。”另外，市场调研机构CounterpointResearch的报告显示，2019年中国手机市场份额中，荣耀排名第四，体量庞大，买家要想接住荣耀，必然要具备相当实力，一旦出售落定，中国手机市场的格局或将就此改写。不过，要想收购一家手机品牌并成功运营并非易事。纵观行业的历史收购案，联想在2014年以29亿美元的价格从Google手中收购了摩托罗拉，但双方合并后并没有起到1加1大于2的效果，联想手机随即没落，如今市场份额已跌出1%。2003年，TCL以749.96万的销量，拿下了中国手机市场第二的位置。2004年TCL试图通过并购法国老牌通讯厂商阿尔卡特，进军国际手机市场，但受多重因素影响，最终这次交易成为了一场双输的并购行为。2016年底TCL再次与日暮西山的黑莓签订授权许可协议，负责设计、生产、制造，但由于TCL缺少相关的成熟经验，黑莓也逐渐淡出了人们的视野。在此次收购传闻中，神州数码、TCL、小米成为荣耀的潜在买家。对于谁可能是更适合的买家，付亮认为，神州数码在消费者产品领域几乎没有积累，如果要向消费者领域转型，需要下比较大的决心；TCL收购经验丰富，在研发和供应链也有所布局，但到目前为止TCL在手机领域的尝试算不上成功；小米旗下的红米与荣耀一直是强竞争关系，双方联合11能否接近2，都要打上一个问号。近期，任正非密集走访了中国科学院、上海交通大学、复旦大学、东南大学以及南京大学等多所顶级高校，无一例外强调要重视基础研究，建立起国内完善自主可控的芯片供应链和核心技术。眼下，荣耀或许可以通过剥离华为逃过禁令，但华为所面临的芯片断供危机，并不是靠一次出售就能解决的。荣耀何去何从，华为出路何在，还要看华为、中国企业甚至是国家力量之间的博弈。2020（第十九届）中国企业领袖年会将于12月6日至7日在北京举行，现场参会报名通道已经开启，点击下图即可报名～。END。制作：崔允琰校对：张格格审校：任颖文点击图片即可点在看，让更多人看到精彩！👇返回搜狐，查看更多责任编辑：声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。阅读()大家都在看推荐阅读免费获取今日搜狐热点6秒后进入搜狐首页今日推荐进入搜狐首页意见反馈

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