编者按：本文来自微信公众号 “陆玖商业评论”，作者：李白，创业邦经授权转载。
对于大疆而言，降价只是应对危机的第一步。如何平衡用户信任与市场扩张、如何实现技术优势的跨场景迁移、如何在存量市场中挖掘新价值，将是其未来的重要命题。
作为消费无人机赛道的领头羊，低调的大疆也陷入了短暂的舆论风波中，并在近期登上微博热搜榜单第一。
“刚花4838元买的Pocket 3全能套装，不到十天就直降900元，线下门店购买却无法享受线上用户的价保政策”。不乏一些消费者在网络上进行类型的控诉。
2025年10月，大疆突然启动新一轮降价潮，一时间“数码圈炒股”“早买早亏”的吐槽刷爆社交平台。
回过头来看，一场看似常规的促销背后，有着企业既定的商业策略选择，不过往深入讲，多少藏着这家无人机巨头的增长焦虑。
作为占据全球消费级无人机市场七成以上份额的绝对寡头，大疆曾凭借技术与渠道构建的“护城河”高枕无忧。
如今主动打破价格壁垒，或许有各种产品压力下的无奈之举，却又像行业变局中的求生信号，至少，降价不仅刺痛了用户，还折射出智能硬件行业“强者恒强”神话背后的隐忧。
再以此洞察到整个消费无人机行业的发展和未来格局，打破绝对寡头垄断神话，可能才刚刚开始。
01 降价或有无奈？
拆解本轮降价的具体产品来看，大疆本次从10月9日开始持续到10月14日的降价幅度的确不少，其中Pocket 3标准版直降700元（3499→2799元），Action 4最高降1129元，Mini4 PRO降价1478元。
“调价在包括手机、PC等智能硬件行业很常见，但大疆多年来几乎没主动调过价，此次迎来‘首降’，我们推测要么是准备新品迭代，要么想把竞争对手打死”。一位从事大疆经销业务的人士表示。
通常情况下，按照消费电子产品普遍遵循的GTM（Go To Market），产品走向市场成功操盘的运作逻辑，产品从上市走向收尾期，销售势能往往呈现波动式走势。以Pocket 3为例，公开资料显示，该产品自2023年11月上市，前期处于溢价状态，总销量至少突破1000万台。
直至目前，上述产品已有接近2年的生命周期，倘若可以在控制原有产供销平衡和备料计划的情况下，为了下一代产品的顺利接档，通过降价以清理库存从商业战术上是符合操盘需求的。
不过，看上去有些合理的解释却还有另外一些颇微妙的特点，即“宣发少、周期短”。
此类特征说明企业更关注效率层面的打法，这可能就涉及老品清理速度以及竞争层面的问题。换句话讲，一方面，企业不得不考虑趁调价的窗口期加快库存周转，而另外一方面，今年8月，影石官宣并公测全景无人机“影翎Antigravity A1”，直接挺近大疆核心业务的动作亦对其形成压力。
这意味着，不排除大疆是对影石的持续攻势采取的“应战”之举，通过更有力的价格和更大的声势来重新夺回市场的注意力。
客观地讲，由于外部环境的变化，消费级无人机赛道的确不再算是大疆的“独角戏”，极飞推出的Consumer 2系列以“同配置半价”策略切入中端市场，影石则凭借运动相机与无人机的协同优势抢占年轻用户群体。
加之手机防抖技术升级、AI剪辑功能普及，让不少潜在用户放弃了专门的航拍设备，转向更有性价比的一些相机设备。消费级无人机从“尝鲜型产品”转向“更新型产品”，用户决策更趋理性，曾经的“技术溢价”空间则被大幅压缩。
这场降价潮的本质，可能是诸多因素下行业增长逻辑转变的缩影。
02 整合3C电子生态能挑起第二增长曲线吗？
当然，即便不降价，大疆还是要面对增长难题。
据此前一些报道，大疆去年收入突破800亿元，同比增长35%，净利润达120.56亿元，再考虑到主营的无人机等大多属于高客单产品，按此推测，大疆在理论上有较强的规模和盈利能力，不过从一些经销商处了解到，大疆仍希望寻求新的更大的商业化机会。
另一位接近大疆的业内人士表示，“从目前看，大疆在无人机领域尚没有完全成熟的对手，但我们渠道商平时也会有拓店拓新的指标任务。”再从官网看，大疆也在进军扫地机器人、充电电源等这些3C生态新产品。
其实，一家企业开始挖掘原有核心品类更有深度的增长点，或者探索其他新业务的发展，要么是因为其所处的产业红利周期日渐见顶，要么是护城河壁垒不再坚挺。
按此拆解下来，在主赛道领域，中研普华产业研究院数据显示，中国消费级无人机市场规模的增速从2020年的45%骤降至2024年的18%，这对大疆不算好事。
至于护城河，大疆也不算可以高枕无忧。目前，大疆在消费级无人机市场的垄断地位，主要建立在技术与渠道的双重壁垒之上。
技术层面，其年度研发投入占比持续保持在15%左右，构建起近4万件的难以逾越的专利防线。在飞控系统领域，自主研发算法实现厘米级定位，影像技术上，Inspire 3支持8K 120fps专业拍摄，图传技术则达成高清远距离传输，这些核心技术共同构成了产品竞争力的基石。
渠道侧，在一些经销商的相关人员眼里，大疆对线下渠道有相对强硬的管控，“而且还有很多商想做大疆，但没那么轻易地进入这个赛道，除了常规的渠道准入以及严控价格外，对授权代理的管控也强，如果不合适，也许一两年就会被干掉，到开店层面，大疆对点位和形象把控要求也颇高，需要核心商街”。
虽然消费无人机远没有智能手机行业这么卷，但大疆在渠道、零售体系管理上依然十分严格，力求质量导向，授权线下体验店逼近500家，亦是行业翘楚。
但一个事实是，一家成功的明星企业，产业界不会缺乏对它的挑战，不少企业已经开始谋算着如何复制大疆的成功，或者试图撕开其护城河口子。特别是，这些玩家大多还是科技界的佼佼者。
除了上文提及的影石和极飞，目前OPPO、vivo 等手机厂商已在研发类似的Pocket项目。陆玖商业评论了解到，vivo已经配置了“近百人的团队”，产品预计明年问世，荣耀也在考虑研发相关产品，小米和浩瀚也合作了一款云台相机，同样对标Pocket，内部定位是“口袋相机”，定位中低端。
种种迹象表明，大疆是时候需要改变了。坦率地说，大疆的降价动作已经是“焦虑”的显现了，为了缓解焦虑，跨界智能家电等3C领域成为其寻找第二增长曲线的关键布局，扫地机器人等智能家电成为优先选项。
当然，这场跨界之旅既藏机遇，同样布满荆棘。诸如今年推出的搭载双目鱼眼传感器的扫地机器人ROMO P，作为大疆首个跨界产品，该产品引起的声量似乎并不算高。
从优势来看，大疆的跨界具备天然基础，多年积累的传感器技术、算法能力可直接复用于地面智能设备，成熟又高标准的渠道运营体系能快速实现市场渗透。
倘若再纵深布局，大疆还有机会构建“地－空一体”的智能空间生态，空中无人机负责户外测绘、安防巡检，地面设备承担家居清洁、环境监测，形成场景协同效应。
但智能家电市场的残酷程度远超想象，扫地机器人领域已聚集小米、科沃斯、石头、云鲸等众多垄断市场90%以上份额的玩家，产品同质化严重，价格战从千元机打到万元高端市场。
用户对地面清洁设备的核心诉求集中在避障精度、清洁效率、续航能力等维度，这些指标的优化需要长期的地面场景数据积累，与无人机的空中场景存在本质差异。
大疆的空中技术优势能否顺利转化为地面竞争力，仍是未知数，更关键的是，智能家电市场已进入存量竞争阶段，在国补力度减弱、房地产市场不明朗的背景下，新入局者需付出更高成本才能抢占市场份额，大疆的渠道优势在红海市场中可能被大幅稀释。
这场跨界冒险的成败，多少会影响大疆能否突破增长天花板。
03 消费无人机寡头格局或被重塑
视线回到消费无人机赛道，大疆朝着3C生态上的跨界，有企业层面的业务方向调整，侧面也能体现出行业格局即将重塑的信号。
过去，这个产业界的情况是，消费级无人机融合了飞控、影像、材料等多领域技术，进入壁垒极高，而市场集中度又远高于工业级市场，后者因场景碎片化呈现“高增长、低集中度”特征，前者则形成头部垄断格局，让大疆在过去十年几乎没有真正的对手。
尽管短期内大疆垄断地位难以撼动，但长期来看，技术平权与市场变化正不断侵蚀其护城河，消费级无人机市场或将迎来多元化竞争时代。
尤其是，AI平权能撬开早期寡头壁垒的裂缝。
过去，大疆的飞控、避障等核心算法是关键专利，而随着开源AI框架的普及与算力成本的下降，不少中小厂商也能获得高质量的算法支持。部分新兴品牌通过接入第三方AI解决方案，已实现与大疆相近的智能避障、自动跟随功能，技术差距正快速缩小。
再到产品层面，市场同样存在差异化需求机会点。
举个典型的例子。大疆Pocket 3并不防水，这使得其在雨天、游泳等场景下的实用性大打折扣。而类似手机厂商这种巨头，在此方面拥有天然优势，自然成为新产品打造方面的一个显著机会。
站在智能硬件行业的普遍规律视角，任何产品都难以摆脱“导入－增长－成熟－衰退”的生命周期，即便是大疆这样的巨头，往往无法违背行业发展规律。
消费级无人机从“蓝海”走向“红海”，本质是市场从增量竞争转向存量竞争的必然结果，而竞争的加剧往往伴随着技术普及与价格下行，大疆的降价动作呼应了这一情况。
回过头来看，正如今年巨变的外卖市场一样，商业竞争是瞬息万变的。
对于大疆而言，降价只是应对危机的第一步。如何平衡用户信任与市场扩张、如何实现技术优势的跨场景迁移、如何在存量市场中挖掘新价值，将是其未来的重要命题。
而对于用户来说，与其纠结于短期的价格波动，不如期待这场竞争能带来更具创新性的产品，毕竟，在技术与市场的博弈中，消费者的选择权才是最核心的力量。
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