尽管双11已经拉开帷幕，但一家12年的汉服老店，却选择了在此期间清仓闭店。
10月9日，经营12年的汉服老店“子衣明堂”突然发布公告称，将于今年10月15日清仓闭店。
根据公告，“子衣明堂”表示，由于遭受市场大环境行业系统性挑战，无力继续经营，经考虑决定正式闭店，并启动清仓计划，回馈市场。
对于“子衣明堂”的闭店，诸多粉丝表示遗憾，在社交平台，不少粉丝留言，透露了对该店的不舍。
图：“子衣明堂”的闭店公告及粉丝留言 来源：小红书 《听筒Tech》截图
实际上，并非一家“子衣明堂”选择闭店。此前，素有“汉服代言人”的演员徐娇，汉服品牌“织羽集”也进行了闭店处理。十步汉飏、无界whatever闭店，六仙书阁也在今年选择转型。据不完全统计，近几年来，行业已经迎来几波汉服闭店潮。
这背后的原因是，年轻人或许开始对汉服祛魅。而汉服市场，即便做了多年，也仍难以走进大众消费圈。
在以黎黎为代表的诸多消费者看来，事实上，汉服市场经过近几年的快速发展，已经呈现一定的乱象，“不管是马面裙，还是其他汉服，在市场的热炒下，实际上已经乱象丛生，以次充好、价格虚高现象比比皆是。”
更重要的是，在黎黎看来，真正的“华流”，应该是文化的传承，“不仅仅是展示复古或者地域风格，只有真正融入了文化，并拿捏现代市场的消费心理，才能长久。”
年轻人不再推崇“汉服”？
对于“子衣明堂”的闭店，和诸多该店的粉丝一样，黎黎同样表示遗憾。
作为汉服爱好者，黎黎亦曾多次在“子衣明堂”店里购物，“它家的衣服式样和材质都可以，出过不少爆款。”
但黎黎对闭店表示理解，“实际上，不管是风靡一时的马面裙，还是其他汉服，在经过市场的洗礼后，都在悄然降温。”
黎黎曾是典型的汉服爱好者，在她的衣柜里，各种款式和颜色的汉服占据了小半个衣柜，用她自己的话来说，“最狂热的时候，看到喜欢的，就想买，冲动的时候，几乎不考虑价格。”
黎黎告诉《听筒Tech》，在她购买过的汉服中，价位从200-2000元不等，“有时候碰到面料很好，做工很精致的，便会毫不犹豫地下手。”
“尤其是马面裙，因为平时也可以穿，买得更多。”黎黎透露，日常，她经常会穿马面裙出席各种场合。
但今年以来，黎黎对包括马面裙在内的汉服的狂热有所降温，“很少买了，一方面，是因为自己已经有不少了；另一方面，是汉服现在确实已经缺乏新意了。”
更重要的是，黎黎认为，越来越多的汉服，不仅货不对版，而且价格虚高，“像很多店铺，标价400-500元甚至上千，实际上拿到手以后，品质也就值100元左右。”
黎黎直言，随着年轻人对汉服的热捧，不少商家以“定制”，或“特殊工艺”等为由，动辄标价上千元，但实际的货品却品质并不高，“有些货品甚至肉眼可见，成本不到百元。”
黎黎就踩过不少这样的坑，她告诉《听筒Tech（ID:tingtongtech）》，某次，她在某平台的直播间看中了一款马面裙，按主播介绍，该品牌为原创设计，面料采用的是非遗工艺，刺绣为手工刺绣，标价近千元一条，“据主播介绍，所售马面裙因工艺特殊，每款的件数都有限，因此售价不低。”
在多次听过介绍和看了评价之后，黎黎最终心动下单，“打完折后880元。”黎黎透露，实际上，价格在她的承受范围之内，但遗憾的是，她拿到裙子后发现，“明显货不对版，先不说材质，仅工艺，就和普通的裙子没有多少区别。”
对于这条裙子，黎黎最终退货，“实际上，这种情况，我后续也碰到过多次，慢慢地，就开始对‘定制’、‘原创设计’等标签祛魅了。”
图：“汉服”相关搜索页面 来源：淘宝 《听筒Tech》截图
实际上，不仅仅是黎黎，也不仅仅是马面裙，黎黎感受，整个“汉服市场”，都在降温，“高价的汉服，买的人越来越少了。”
黎黎认为，这背后，和诸多潮流前线的产品一样，喜爱国风服饰的年轻人也难逃被“刺”，前有迪奥2.9万元一件的马面裙，后有标价千元起步的“高端定制”款，在诸多电商平台，搜索马面裙或汉服，标价过万元的也比比皆是。
一位喜欢国风服饰的消费者亦告诉《听筒Tech》，“稍微对工艺有点讲究的产品，在平台上要价都不低，要捂紧自己的钱包，当前这个价位距离大众日常穿搭消费水平着实有点远。”
当然也有平价的国风服饰，如百左右一套的汉服，但这些服装品质不一。
“有些汉服，质量一般，穿一两次就报废了。”黎黎告知《听筒Tech》，她在购买国风服饰时，除了考虑款式外，更注重性价比。
商家降温
实际上，对于消费者的心态变迁，商家早有感知。而对于“子衣明堂”的闭店，不少商家亦表示“不足为奇”。
一位在河北某地经营一家汉服网店的店主刘哥，在年初便对汉服的降温有所体会，他感叹，没想到汉服，尤其是马面裙仅仅只爆火了一年多时间，便开始在年轻人心中“失宠”。
刘哥对《听筒Tech》透露，“2024年春节，马面裙刚火的时候，店里的裙子基本不愁卖，贵的五六百，便宜的100多（元），一个月能卖个几百条甚至上千条。”
刘哥甚至在2024年与一位服装设计师合作，专门销售其设计的小众马面裙，“特点在于她的图案，兼具了二次元风格，很受年轻人的欢迎。”
据刘哥透露，彼时，该“原创设计”的马面裙，销售定价500-800元不等，“尽管价位有点偏高，但在去年的销量还可以，利润也比较高。”
变化发生在2024年下半年，“按理，临近过年，马面裙的销量会比较好，但我们发现，事实并非如此。”刘哥感叹，“定价100元左右的平价马面裙还好，一个月总能卖出几百条，但原创设计的马面裙，有时候一个月也销不动一件。”
今年5月，刘哥停止了与上述服装设计师的合作。“高价的马面裙已经卖不动了。”刘哥直言，“我分析原因，可能还是同质化太严重了。另外，随着市场的火热，消费者对裙子的期待值也越来越高，一条定价超500元的裙子，消费者可能期待能收到800元左右的效果。”
“当然，我们也可以降低定价，但市场火了以后，马面裙的成本是上升的，尤其是定制的马面裙。”刘哥表示，他们尝试过对原创马面裙进行降价，“虽然也有一定的销量，但最后一算账，利润低得可怜。”
实际上，不仅仅是刘哥有这样的体验，近两年来，不少汉服店宣布清仓，价格低至9.9元起。更有不少知名老店，相继官宣闭店。
不仅仅是“子衣明堂”，日前，一家7年老店“明镜华服”同样公告，将于2025年11月7日闭店，该店在淘宝仍有超21万粉丝，是古韵汉服店铺榜TOP1，店铺年销量超30万件。
图：部分汉服店的闭店公告 来源：淘宝 《听筒Tech》截图
除“子衣明堂”和“明镜华服”之外，公开的数据显示，仅在2025年10月，便有包括“回溯原创国风”、“山与-国风汉服体验馆”等知名的近十家汉服店选择清仓闭店。
而在刘哥看来，“还会有更多这样的店铺最终都会闭店。无论是马面裙，襦裙亦或褙子，最终市场可能会集中到几家。”
“华流”如何持续？
当马面裙四位数的标价令人咋舌，当东北大花袄被贴上“季节限定”的标签，当汉服店相继清仓或闭店，一个问题便悄然浮现：“华流”时尚，如何才能跨越价格的壁垒与时光的考验，真正实现传承？
在黎黎看来，华流时尚的永存，首先需要打破“昂贵即高贵”的迷思。
以马面裙为例，作为明代传统服饰，其价值本应蕴含在精湛工艺与文化象征中，而非仅仅体现在价格标签上。近年来，有品牌通过创新面料与生产流程，推出不同价格区间的马面裙。而实际上，价格的适度亲民化，不是对传统的降格，而是扩大文化影响力的必要途径。
“作为消费者和爱好者，希望商家能更多地关注我们的需求，让国风真正走向大众消费的日常，而非‘束之高阁’。”这是黎黎的建议，也是很多国风爱好者的心声。
与此同时，刘哥还认为，很多国风产品，面临的“易过时”困境，实则源于行业对传统元素运用的僵化理解。
此前，就有不少产品一度十分流行。
比如，东北大花袄也凭借复古情怀、地域文化迅速在互联网走红，成为年轻人的新宠，但“烟花易冷”，如同一阵旋风，很快就淹没在时尚圈。而诸如战国袍、襦裙等汉服服饰，也在小众群体流行，但一直很难破圈。
刘哥认为，主要在于，很多商家观念存在问题，“传统并非一成不变的复制，而是灵感的活水源头。”
以大花袄这种单品为例，色彩艳丽、图案繁复，完全可以解构重组。比如，做一件融合大花元素的现代剪裁外套，或者做成一只点缀传统纹样的简约手袋。如此，传统元素便能跨越时空，与现代审美无缝衔接。
而汉服服装，除了走出价格怪圈，也可以在设计、裁剪上做文章。
实际上 ，汉服的设计革新不是对传统的背叛，而是与历史的对话。现代汉服设计可以保留传统形制精髓，同时在图案、颜色和细节上融入当代审美。
例如，将汉服元素与日常服装结合，交领上衣搭配现代裤装，马面裙与简约T恤的组合，这种”汉服混搭风”已然在年轻人中悄然流行。
工作场合的汉服改良更是关键。简化袖长、调整裙摆高度、采用更具现代感的色彩搭配，都能让汉服更贴合现代生活节奏。一些新兴汉服品牌已经开始探索这一领域，也在推出”办公室友好型”汉服系列。
实际上，在刘哥看来，华流时尚永存的真正密码，在于找到“变”与“不变”的平衡点。
不变的是文化内核与精神气质，变的是表现形式与载体。汉服可以保留形制精髓而采用更易打理的现代面料；传统刺绣可以脱离原有载体，点缀于日常配饰；中国色系可以融入国际流行趋势，形成独特视觉语言。
“汉服若只停留在表面模仿，终究会沦为时尚的过客。”刘哥坦言。
而一定意义上，华流真正的生命力源于承载的文化内涵，永存不在于复古，而在于复兴；不在于守旧，而在于创新。
诸如，刘哥就认为，未来的汉服发展应该是多元并存的，既有严格遵循传统的礼服体系，也有适应现代生活的改良款式；既有高端定制的艺术品，也有平民化的日常服饰。这种多元化能够满足不同场景、不同人群的需求，才能让汉服真正走出小众圈。
黎黎也表示，“当汉服能够在材质上满足现代需求，在价格上更加亲民，在设计上沟通古今，在文化上传承创新，它便能超越小众趣味，成为流动的、活的、永恒的中国美学象征。”
也即是说，真正的华流，是能够跨越时间的长河，既承载千年文明积淀，又拥抱当下生活脉搏的永恒时尚。这不仅是汉服的未来，也是传统文化在现代社会中存续与发展的船票
（文中均为化名。）
（头图来自AI。）
（声明：本文仅作为信息交流，不构成任何投资参考建议。）
本文来自微信公众号“听筒Tech”，作者：陈 珂。
